Как Придумать Заголовок

Пара полезных советов.

Два полезных совета по разработке заголовков для Ваших рекламных текстов.

Во-первых, будьте в своем заголовке как можно более конкретны. Ваши описания должны быть максимально конкретными. К примеру, не округляйте цифры, когда описываете те или иные показатели, приводите точные данные. "Потрясающая система написания рекламных текстов позволяли мне заработать $ 3956.75 всего за 29 дней!" Это звучит гораздо более правдоподобно, нежели "$ 4000 за месяц".

Вот почему гениальные маркетологи мыловаренной компании Ivory в своей рекламе заявляют, что их мыло очищено на 99.4 %. Скажи они, что мыло очищено на 100 %, им просто-напросто никто не поверит, никто не станет их слушать. Если Ваш метод, описание которого Вы продаете, позволил Вам добиться 1163 посетителей в сутки, не пишите в рекламном тексте 1000, пишите именно 1163!

И, во-вторых, используйте в заголовках кавычки, которые придают заголовку вид цитаты. Как показывают многочисленные исследования маркетологов и копирайтеров, использование данного приема позволяет увеличить читаемость рекламного текста. Снова все упирается в человеческую психологию. Что ж поделаешь: мы больше верим тому, что говорит конкретный человек, чем тому, что написано от лица компании.

Теперь постараемся аккумулировать сказанное в нашем примере с заголовком для рекламного текста, при помощи которого продается программное обеспечение для организации бухгалтерского учета. Заголовок, сформулированный по всем правилам, должен выглядеть примерно следующим образом:

[надзаголовок, выполняется обычным шрифтом, мельче, нежели основной заголовок]

"Если Вы - точно такой же предприниматель, как и большинство моих клиентов, Вы, должно быть теряете до $ 136 779 ежегодно из-за плохо поставленной системы финансовой отчетности. Эту утечку, однако, можно НЕМЕДЛЕННО перекрыть…"

[собственно, заголовок, выполняется крупным, жирным шрифтом]

"Постоянно держать руку на финансовом пульсе Вашей компании, экономя часы и доллары, расходуемые непосвященными предпринимателями на подсчет и передачу бухгалтерских показателей Вам позволит наш неповторимый программный комплекс под названием Как Он Там Называется"

[подзаголовок - снова мелким шрифтом]

"Попробуйте нашу программу совершенно бесплатно в течение 30 дней. Но мы с полной ответственностью заявляем, что в течение 14 минут с момент ее приобретения Вы превратите Вашу бухгалтерию в легкий в использовании генератор финансовой отчетности, работающий со скоростью света! Оплата только после того, как Вы убедитесь в качестве и необходимости нашего программного продукта - гарантированно!"

И напоследок. Когда Вы закончите работать над заголовком, еще несколько раз внимательнейшим образом его изучите и ответьте на вопросы: схватывает и приковывает ли он внимание в течение одной-двух секунд?

Достаточное ли любопытство он вызывает?

Нажимает ли на те нужды, потребности, желания и эмоции, которые наиболее характерны для представителей Вашей целевой аудитории? И самое главное - понятным ли Вашему целевому рынку языком написан рекламный текст? Правильные ли слова в нем использованы?

Важнее всего правильно представить самую основную выгоду Вашего товара потенциальным клиентам. Выгоды и мотивировки - это те рельсы, по которым потенциальный клиент съезжает со страницы, содержащей рекламный текст, на страницу, где расположена форма заказа. Почему? Потому что…

Одни и те же слова для разных людей означают совершенно разные вещи...

Читайте также:

Заголовок, захватывающий внимание потенциального клиента.

Заголовок, понуждающий потенциального клиента к действию.

Заголовок, помогающий подготовить потенциального клиента к правильному восприятию Вашего коммерческого предложения.